Как найти идею для бизнеса — рабочая методика

Как найти идею для бизнеса? В данной статье рассмотрим рабочую методику для поиска идеи своего дела, которая выстрелит с нуля. Не сказать, что без вложений, ведь они нужны почти всегда. Если вы прочитаете эту статью до конца, то точно поймете суть предпринимательства и сделаете важный шаг к своей нише.

Начинающий бизнесмен ищет идею для малого бизнеса примерно так. Садится на стул. Делает умное лицо и напрягает мозг. В своем воображении он начинает перебирать картинки известных ему предметов, считая их идеями бизнеса. Однако, каждую картинку, он тут же зачеркивает.

─ Смартфоны! Неее… Тут большая конкуренция…

─ Велосипеды! Неее… Тут нужны большие площади под склад…

─ Бензопилы! Точно! Хотя нет… Бензопилы, это не мое…

Вроде бы, какие-то новые идеи приходят, но новичок сам себе не может внятно объяснить, «почему я должен заняться именно этим». Такой поиск перспективной и выгодной идеи бизнеса может продолжается годами.

Способ быстрой генерации идей для бизнеса

А теперь перейдём к действительно рабочей методике быстрого поиска ниши. Итак, берём лист бумаги и карандаш. Рисуем горизонтальную линию. В начале ставим точку А, в конце точку Б. Линия обозначает какой-либо процесс жизнедеятельности человека. А ─ его начало, Б ─ конец. В точке Б процесс достигает своей цели.

Процесс заставляет людей покупать товары

Все люди постоянно находятся внутри какого-либо процесса. Процесс – это последовательность действий для достижения определенной цели.

Например, процесс мытья рук. Цель ─ чистые руки. Действия:

Открыть кран
Взять мыло
Намочить его
Намылить руки
Потереть друг об друга
Смыть мыло
Закрыть кран
Вытереть руки полотенцем.

Казалось бы, простой процесс, на который никто даже не обращает внимание. Но он содержит минимум 8 действий. И на этих действиях кто-то зарабатывает огромные деньги. Ведь кто-то продает мыло, полотенце, краны, раковины, сливные трубы, нагревательные бойлеры и т.д..

Данный способ позволяет считать, что именно процесс заставляет человека покупать. Люди покупают товар потому, что без него не могут этот процесс завершить.

Вот примеры простых процессов и товары, без которых их не завершить:

Жарка картофеля – картофель, нож, масло, сковорода, плита.
Стирка детского белья – стиральная машина, порошок, кондиционер.
Уборка квартиры – пылесос, швабра, тряпка, моющие средства.
Ночной сон – кровать, матрас, подушка, одеяло.
Ловля рыбы – удочка, наживка, леска, лодка, палатка.

Например, мы хотим найти перспективную и выгодную идею для малого бизнеса внутри процесса «Жарка картофеля». Для этого представляем себе гипотетического человека, у которого кроме картошки, вообще ничего нет.

Внутри любого процесса есть свои “кирпичные стены”

Определяем точку А (начало процесса) ─ это момент взятия картофелины в левую руку. Следующее действие ─ это чистка картофеля от кожуры. Можно ли ее почистить зубами? Нет. А ногтями? Нет. Получается, что своими силами гипотетический человек, почистить картошку не может.

Можно назвать это столкновением с кирпичной стеной – непреодолимым препятствием на пути процесса, которое преградило путь к точке Б. Но ведь нужно двигаться дальше. Кушать хочется все сильней и сильней. Как быть? В тех случаях, когда самостоятельно преодолеть кирпичную стену не удается, приходится обращаться за помощью к специалисту по преодолению вот этой конкретной кирпичной стены.

Кто эти люди? Суть предпринимательства в том, чтобы найти и предложить способ преодоления «Cтены». Предприниматель ─ это тот человек, который знает, как преодолеть Кирпичную Стену внутри процесса. У него есть то, что поможет завершить процесс. За определенную сумму денег, он это готов продать. В данном случае, это может быть кухонный нож, специальный нож для овощей или кухонный комбайн с функцией чистки картофеля.

Как правило, чем выше цена такого “преодолителя стены”, тем проще и комфортнее с его помощью перебраться через стену. Ведь можно карабкаться по веревке и материть всё на свете, а можно пройти через ворота.

Поэтому, существуют товары разные по качеству и цене: от эконом до премиум-сегмента. Все это разные способы преодоления одной и той же кирпичной стены.

Чтобы быстро найти денежную идею для малого бизнеса, нужно изучать процессы. Суть этого подхода в поиске ниши, заключается в детальном изучении процессов и стен внутри них. Обнаружив Стену, мы ищем самый лучший её преодолитель, рассказываем о нем и предлагаем купить.

Ища идею для бизнеса, здесь мы не перебираем в голове картинки, а изучаем каждодневную деятельность человека. Можно сказать, что в бизнесе, мы не продаём товары или услуги, а предлагаем решения – преодолители стен.

Пример из жизни

Вот пример. Как то раз, я бродил по торговому центру. Сам не знаю зачем, я зашел в маленький магазинчик товаров для кухни. Тупо хожу и глазею на кастрюли и сковороды, с твердой уверенностью ничего не покупать. Но вот я задержался у витрины с ножами и заметив это, ко мне незаметно подкралась молодая девчонка-консультант:

– Я вам советую купить вот этот нож! ─ сказала она уверенным и бодрым голосом, без всяких вступлений и штампованных речёвок, которые выдают продавцы, запрограммированные тренингами по продажам.

– У меня есть ножи… Зачем мне еще один? Да еще за 1250 рублей?─ пробормотал я в ответ, слегка ошарашенный ее неожиданной прямотой.

─ Этим ножом очень удобно чистить картофель. Идеально лежит в руке, острый, как бритва и точить его нужно всего раз в год. Английский. Я купила месяц назад своей маме. Она довольна и счастлива! Возьмите нож в руку. Чувствуете, какая удобная ручка? А вот посмотрите, какая сталь у лезвия. И заточка у него особенная…

В моем сознании сразу же всплыла картина: жена просит меня почистить картошку (потому, что у нее накрашены ногти). Я беру старый нож с деревянной ручкой и начинаю чистить. Блин! Ну, ведь действительно же, неудобно! Простое дело, а столько мучений. И я купил этот нож. И он реально классный. Это лучший Устранитель Кирпичной Стены. А почему я купил? Потому, что есть процесс, внутрь которого я иногда попадаю. Есть Кирпичная Стена. И есть желание ее максимально устранить.

К тому же, девчонка показала свою экспертность и слова ее звучали очень убедительно. Она вскрыла мою проблему и предложила отличный способ ее устранить. У меня были деньги и не было причины отказаться.

Все хорошие идеи бизнеса лежат на поверхности

А далее можно связаться и попросить оптовую цену даже для малой партии. Просто нужно продемонстрировать серьезность своих намерений. Ни один поставщик не откажется от новых рынков сбыта.

Чтобы зарабатывать больше, нужно добавить в ассортимент сопутствующие товары. Потому что товар не может существовать сам по себе, изолированно от других.

Обязательно, существуют сопутствующие изделия. Добавьте их в ассортимент. Ножи для мяса, рыбы, торта. Разделочные доски. Точилки для ножей.

Дальше идеи для бизнеса искать не нужно. Сами начнут приходить.И это мы с вами рассмотрели только первую стену в самом простом процессе (жарка картофеля). Еще в этом процессе будет масло, плита, сковорода. Ради интереса, копните тему сковородок. Уверяю, кроме тех, что вы видите в отделах гипермаркетов, существуют куча сковород, созданных по новейшим технологиям. А ведь о них мало кто знает.

Ищите идею внутри процесса, в котором вы являетесь экспертом.

Я знаю женщину, которая открыла маленький бизнес по продаже одежды для новорожденных. У нее нет ни финансового образования, ни опыта продаж, ни предпринимательских навыков. Она понятия не имеет, что такое маркетинг и всякие там продающие фишки. Ее офис и склад находятся в одной из комнат квартиры. А сотрудники – старший сын и родная сестра.

Ее заваливают заказами. Шквал заказов! Как так? И почему, молодые мамы идут к ней, ведь есть крутые магазины? Во-первых, она нашла хороших поставщиков. Это несколько отечественных фабрик, которые шьют прекрасную детскую одежду высокого качества (на самом деле, в нашей стране есть сотни отличных фабрик, о которых мало, кто знает).А во-вторых, она является высококлассным экспертом по процессу, который называется «Уход за новорожденными», т.к. вырастила троих детей.

Она на своем опыте познала все стены этого процесса и нашла лучшие преодолители. Она очень хорошо понимает проблемы молодых мам и помогает их решать. Ни один крупный магазин на это не способен.

Ищите идею для малого бизнеса внутри процессов, в которых вы хорошо разбираюсь и которые вам интересны.

Факт: все основатели самых известных компаний и мировых брендов были экспертами в своей области и крайне увлеченными людьми.

Вывод: существуют разные подходы в поиске идеи для малого бизнеса. Здесь представлена модель под названием Техника «Кирпичная Стена». Посмотрите на свою жизнь с точки зрения процессов и трудностей в них. И в каждом прожитом дне вы увидите огромное количество ниш. Любая идея с большой вероятностью трансформируется в деньги, если она соответствует 4 условиям: